短视频电商化：抖音向“钱” 快手向“上”

　　短视频双雄抖音和快手之间的竞争已经从短视频伸张到了直播带货。

　　本年以来，抖音不仅热捧罗永浩，在“6·18”电商年中大促前夕，字节跳动还建立了电商事业部，重点发力抖音小店。

　　同时，也是“6·18”前夕，辛巴和散打哥履历退网风浪之后顺遂回归复播。另外快手还和京东签署了深度战略互助，用户可以不经跳转直接在快手购置京东自营产物。

　　选择快手照旧抖音？站在平台和商家中心的MCN机构一般照旧看商家的选择，不外数位接受《中国谋划报》记者采访的MCN机构人士均表示，“从带货量上看，快手相对较好。”不外老铁们喜爱的快手，本年一个紧张的偏向却是“去老铁化”。

　　别的，本年抖音和快手在直播带货的战场上的竞争也日趋猛烈。有媒体报道，快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿元，而抖音的目标也高达2000亿元。但双方对此均未作出回应。

　　抖音的盘算

　　疫情催化下，抖音开始加大在直播带货上的下注。

　　4月1日，抖音投入全站资源让罗永浩带货直播，首场直播贩卖额破亿元。而从6月开始，陈赫、张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星纷纷在抖音平台上献上自己的带货首秀。6月热播的综艺《乘风破浪的姐姐》也与抖音互助，节目中的众多“姐姐”也将现身直播间，举行总计12期的带货直播。

　　不外，自带流量属性的明星直播带货，让许多业内人士起首想到的就是不菲的坑位费。

　　谈及和明星柳岩在直播上的互助履历，一家品牌商的卖力人何天(化名)直呼“不划算”：“柳岩在抖音的那场直播，我们花了25万元的坑位费，还投了15万元买抖加的流量，但末了只卖出了200多件。”据悉，抖加(dou+)是抖音推出的一项推广视频的功效，用户可以通过抖加付广告用度来得到更多的流量。

　　一位不愿具名的MCN机构的联合首创人对记者指出，现在抖音直播带货的整体代价偏偏高，许多明星的坑位费在30万到50万元之间不等，但明星带货并不能向商家包管销量。实在除明星外，许多抖音达人也存在直播带货能力较弱、坑位费却畸高的情况。

　　据业内人士透露，在抖音直播，再大牌的明星和抖音官方报备要开首秀，但官方给到的流量却难以满足商家的需求。而商家如果想要这场直播能从抖音平台获取流量，就得购置抖加来提高转化。

　　上述首创人指出，现阶段抖音直播带货的达人或者明星，在没有采买流量、官方扶持以及没有噱头的情况下，开播时在线寓目的自然流量每每较差。“一般有1000万左右粉丝的主播，开播能有2万左右的在线量就不错了，而快手一个拥有同等粉丝范围的主播，开播后每每有三四十万的在线量。”

　　“岳老板(抖音平台的一位达人主播)在抖音上的粉丝量有1400多万，前不久直播带货做了几场男装，贩卖额有1000多万元。”一位不愿具名的MCN机构人士说道：“岳老板不投抖加，机构出头投了五六十万元的抖加，虽然机构在当中是抽佣金的，但末了还亏了10来万(元)。”

　　即便云云，跟商家打仗颇多的上述首创人发明，在直播带货上的平台选择上，许多商家却对抖音的信托度更高。

　　快手“家族化”的难题

　　在直播带货上，相比抖音而言，快手的家族化的特性十分明显。快手直播的江湖中，主播之间每每会出现抱团取暖和，渐渐形成了一些大巨微小的家族权势。除了辛巴家族之外，较为有名的另有散打哥的散打家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等等。

　　快手直播可以或许快速崛起，实在也得益于快手家族权势的配合助力。快手在2018年下半年入局直播带货。快手直播带货的第一个小发作点是2018年快手电商116卖货节上，散打哥的贩卖额突破1.6亿元。

　　由WeMedia、凤凰娱乐联合公布的6月份直播电商主播GMV月榜top50上，第一梯队的三大平台淘宝直播、快手直播和抖音直播分别有28人、19人、3人上榜。其中，辛巴家族实力霸榜，辛巴回归快手复播后便创造了19亿元的GMV，排名第二。别的，辛巴家族中的其他主播初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋小盆友、时大漂亮、猫妹妹、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名，而且排名靠前。抖音唯一上榜的主播是艺人张庭，6月份的总贩卖额是1.35亿元。

　　“快手直播的特点是，只要有一小我私人开播，许多主播都会去助阵，而不会唱对台戏。”上述首创人举例道，快手主播“小伊伊”的一场直播，快手主播“伸开凤”“表哥”等人都前往助阵。不丢脸出，快手主播带货在一定水平上拼的是家族的流量和转化率。

　　“你和大主播熟就能玩，如果你和他不熟，他可能都不答理你。”上述首创人所在的公司有400多个品牌方资源，近万款SKU，他透露本年的计谋会偏向于快手平台。

　　业内公认的看法是，快手走货快。门牙视频首创人祝佳对记者表示，快手的用户量很高，虽然对于广告主的价值不高，但带货的效果可能更好。

　　不外，家族化的运营模式也同样成为快手平台的桎梏，几各人族权势占据了快手的“半壁山河”。

　　2020年，在各大电商平台都在下沉之时，快手却公布多个官方计划，举行公会、中腰部红人的培育与变现扶持；而且引进流量明星和主持人，在6月更是掷重金签下明星歌手周杰伦；另外还和京东开启深度战略互助，种种举措表露出快手的上行战略意图。