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掌门教育稳中有进:口碑爆发再推广,低调发展走好差异化路径

2021-06-22| 发布者: 胶州百科网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 近年来中国在线K-12课后辅导市场规模一直保持稳步增长。Frost&Sullivan报告显示,按总费用计,中国在线K-12课后辅......


近年来中国在线K-12课后辅导市场规模一直保持稳步增长。Frost & Sullivan报告显示,按总费用计,中国在线K-12课后辅导市场从2016年的58亿元增长至2020年的855亿元。复合年增长率为95.9%。预计2025年将达到4140亿元,复合年增长率为37.1%。

广阔的市场背后,是在线教育逐渐回归理性的趋势。

环顾在线教育行业,相较于其他在线教学模式,在线1对1赛道格局基本稳定,头部企业占据较大的市场份额。艾媒咨询发布《2019-2020中国在线教育行业发展研究报告》显示,在线1对1全科辅导类用户份额占比调查中,有近八成的用户偏好选择掌门1对1。近日,1对1头部企业掌门教育递交招股说明书,正式启动赴美上市计划。招股书显示,掌门教育2020年实现现金收入52.54亿元,净收入40.18亿元,同比增长50.6%。掌门1对1的增速仍依然保持健康高速的发展水平。

据招股书显示,2020年掌门1对1的留存率超过了80%,同时超过50%的新客来自老客介绍。用户对教学品质的认可使得掌门教育通过口碑传播,大幅降低获客成本,实现规模化的品牌效应。2020年其营销费用占比下降17.3个百分点。

面对学习需求激增和家长的严苛要求,掌门教育提出“口碑爆发再推广”战略,培养核心用户主打口碑传播,逐渐辐射更多的用户,形成良性循环。同时,通过产品下沉不断挖掘市场需求,有效稳固头部地位。

值得一提的是,在1对1基本盘稳定后,掌门教育的生长逻辑也在变得清晰,以企业中台为引擎,实现增量与存量的协同发展,在第一曲线之上,构建起有力的第二曲线,不断开拓新的业务模式。目前掌门的业务线涵盖1对1、小班课、素质教育等多种模式,并拥有掌门1对1、掌门优课、掌门少儿等多个子品牌。在1对1模式积累的技术、数据、师资沉淀,为掌门进一步探索其他在线教育模式提供了巨大的破局优势和业务协同。

市场人士认为,在稳健现金流的1对1及多模式的高增长业务形成的矩阵下,掌门教育的整体经营水平有望不断提升,并最终实现市场份额和财务盈利的双赢局面。相信掌门教育未来将坚持初心,继续打造让用户满意的教育服务,引领行业不断向前。



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